Οι συζητήσεις του διοικητικού συμβουλίου και των στελεχών σχετικά με την ενσωμάτωση μιας εξαγοράς περιστρέφονται εδώ και καιρό γύρω από μια δυαδική επιλογή: να ενσωματωθεί ή να μην ενσωματωθεί. Η πραγματικότητα είναι ότι υπάρχει ένα φάσμα επιλογών ολοκλήρωσης που πρέπει να λάβετε υπόψη, καθεμία από τις οποίες έχει συμβιβασμούς που θα επηρεάσουν την ικανότητα επίτευξης του σχεδίου δημιουργίας αξίας. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια πιο απρόσκοπτη προσέγγιση για την ενσωμάτωση συμβάλλει στη διατήρηση της καινοτόμου κουλτούρας του στόχου. Σε άλλες, η πλήρης ολοκλήρωση είναι ο πιο έξυπνος τρόπος για να επιταχυνθεί η πολιτιστική ολοκλήρωση και να μεγιστοποιηθούν οι συνέργειες. Και τότε υπάρχουν βαθμοί ολοκλήρωσης ενδιάμεσα. Το κλειδί για να γνωρίζετε ποια επιλογή λειτουργεί καλύτερα είναι να έχετε σαφή κατανόηση του τρόπου με τον οποίο η συμφωνία συνδέεται με την ευρύτερη εταιρική στρατηγική σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να προσδιορίσετε την προσέγγιση ενσωμάτωσης που βελτιστοποιεί την αξία της συμφωνίας και διατηρεί τα κοσμήματα της συμφωνίας.
Πτυχία Ένταξης
Πιστεύουμε ότι τέσσερις βαθμοί ολοκλήρωσης αποτελούν τη συνέχεια της στρατηγικής μετά την απόκτηση. Η απόφαση για τον τρόπο εφαρμογής αυτής της συνέχειας γίνεται σε λειτουργικό επίπεδο, πράγμα που σημαίνει ότι κάθε συνάρτηση μπορεί να έχει μια ελαφρώς διαφορετική απάντηση. Αυτό το πλαίσιο παρέχει τόσο ευελιξία όσο και προστατευτικά κιγκλιδώματα. Σκεφτείτε:
1. Καθοδήγηση
Η καθοδήγηση επιτρέπει στον στόχο να διατηρήσει ένα υψηλό επίπεδο αυτονομίας και να συνεχίσει να λειτουργεί ως αυτόνομος οργανισμός. Η καθοδήγηση επικεντρώνεται στην παροχή στρατηγικής καθοδήγησης χωρίς ουσιαστικές διαρθρωτικές αλλαγές στον στόχο. Η πρωταρχική εντολή εδώ είναι “μην κάνετε κακό” και η προστασία των κοσμημάτων της συμφωνίας είναι η ύψιστη προτεραιότητα.
2. Συνεργασία
Ενώ η επιλογή συνεργασίας ενθαρρύνει περισσότερη συνεργασία, εξακολουθούν να υπάρχουν σχετικά λίγες διαρθρωτικές αλλαγές στον στόχο. Αυτή η προσέγγιση έχει νόημα όταν ο στόχος βρίσκεται σε μια γειτονική υπηρεσία ή κλάδο, αλλά έχει γνώση των λειτουργιών του αγοραστή.
3. Στοχευμένη ενσωμάτωση
Με αυτήν την επιλογή, ο στόχος συχνά ενσωματώνεται με ορισμένες από τις λειτουργίες του αγοραστή για να μειώσει το κόστος ή να επικεντρωθεί στην ανάπτυξη, αλλά η προσέγγιση δεν έχει πλήρη ενοποίηση. Με τη στοχευμένη ολοκλήρωση, οι εταιρείες συνδυάζουν ορισμένες λειτουργίες, όπως το back office, ενώ διατηρούν ξεχωριστές λειτουργίες που αντιμετωπίζουν την αγορά, όπως οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ.
4. Πλήρης ενοποίηση
Η πλήρης ολοκλήρωση είναι η παραδοσιακή προσέγγιση. ο στόχος ενσωματώνεται πλήρως στην οργανωτική δομή και τις διαδικασίες διαχείρισης του αγοραστή. Επιταχύνει την πορεία προς μια λύση «μίας κουλτούρας» και μεγιστοποιεί τις κορυφαίες συνέργειες και το κόστος που δικαιολόγησαν τη συμφωνία. Το σκεπτικό είναι ότι η πλήρης ενοποίηση αυξάνει την αποτελεσματικότητα και βελτιστοποιεί τις συνέργειες των εταιρειών.
Το μονοπάτι της ένταξής σας
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η επιλογή που λειτουργεί για την Ημέρα 1 μπορεί να μην είναι η τελική κατάσταση. Ένας λιγότερο ολοκληρωμένος στόχος θα μπορούσε να καταλήξει πιο ολοκληρωμένος στην πορεία—Η Ημέρα 1 μπορεί να έχει ένα σχέδιο ολοκλήρωσης και μπορεί να φαίνεται πολύ διαφορετική αργότερα. Περαιτέρω, δεν είναι ένα μοναδικό μέγεθος – οι επιλογές και οι αντισταθμίσεις γίνονται σε λειτουργικό επίπεδο. Ωστόσο, ανεξάρτητα από την επιλογή που ακολουθείτε, μπορούμε να λάβουμε μέτρα για να διασφαλίσουμε ότι η στρατηγική ενσωμάτωσης που έχετε επιλέξει είναι «σωστή» για τη συμφωνία, την εταιρεία και τις περιστάσεις. Σκεφτείτε:
• Ξεκινήστε από την αρχή. Αναπτύξτε μια σαφή κατανόηση του στρατηγικού νήματος που θέλετε να τραβήξετε σε όλη τη διαδικασία, από την εταιρική στρατηγική έως την προσέγγιση ολοκλήρωσής σας. Σκεφτείτε το σκεπτικό της συμφωνίας και τα βασικά κοσμήματα της συμφωνίας που θέλετε να διατηρήσετε.
• Δράστε αποφασιστικά. Λάβετε μια σαφή απόφαση σχετικά με μια επιλογή ενσωμάτωσης (ανά λειτουργία), λάβετε ευθυγράμμιση από την ηγεσία και κοινοποιήστε τη στρατηγική και στους δύο οργανισμούς.
• Σχεδιάστε μακροπρόθεσμα. Εκτός από τον προγραμματισμό για την περίοδο αμέσως μετά το κλείσιμο της συμφωνίας, δημιουργήστε ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο ολοκλήρωσης με καθορισμένη τελική κατάσταση. Επανεξετάζετε περιοδικά αυτό το σχέδιο για να βεβαιωθείτε ότι σημειώνετε πρόοδο.
Μια διαφοροποιημένη προσέγγιση ολοκλήρωσης θέτει την εταιρεία σας ώστε να αξιοποιήσει πλήρως τις δυνατότητες μιας εξαγοράς. Χρησιμοποιήστε αυτό το πλαίσιο για να αποτυπώσετε αξία, προστατεύοντας παράλληλα τα κοσμήματα της συμφωνίας που ενέπνευσαν τη συναλλαγή (δείτε την παρακάτω εικόνα).
